PPL szykują się na ekspansję i wzmacniają zespół handlowy
Lotniskowa spółka wierzy mocno, że lepsze czasy są tuż za rogiem. Właśnie rozpoczęła procesy rekrutacyjne, które mają przygotować zespół handlowy na czas ekspansji. Celem będzie przyciągnięcie przewoźników do Radomia, ale również walka o nowe linie dla Lotniska Chopina.
Specjalista w zespole odpowiedzialnym za pozyskiwanie linii
Jeszcze w grudniu ogłoszono rekrutacje na stanowisko specjalisty odpowiedzialnego stricte za pozyskiwanie nowych partnerów lotniczych. Obecnie w zespole nie było osoby, która byłaby zogniskowana tylko i wyłącznie na szukaniu nowych graczy. Teraz to ma się zmienić. Proces rekrutacyjny trawa i powinien zakończyć się już wkrótce.
Nowy zastępca dyrektora w pionie handlowym
W ostatnich dniach w rekruterskich portalach pojawiło się kolejne ogłoszenie z PPL , dotyczące stanowiska w pionie handlowym. Tym razem jest to wyższa pozycja, gdyż vicedyrektora. Jak widać firma zdecydowała się rekrutację zewnętrzną, chcąc sięgnąć po specjalistów dostępnych poza własną organizacją. Mówi się, że to nie koniec kadrowych wzmocnień w pionie handlowym, być może wkrótce pojawi się rekrutacja na kolejnego vicedyrektora.
Wymienione wyżej ruchy ewidentnie wskazują na chęć bardziej dynamicznych działań i to już w najbliższej przyszłości. Wydaje się, że takie posunięcia mają duży sens ponieważ otwierające się kolejne destynacje dają szansę na realne myślenie o pozyskaniu nowych lotniczych graczy. Czas też zacząć intensywną pracę nad pozyskaniem partnerów dla Lotniska w Radomiu. W przypadku tego lotniska z pewnością dominujący będzie element low-costowo – charterowy.
Wymarzonymi partnerami mógłby tu być m.in. Eurowings, czy Air Arabia, bo obydwie linie kontynuują swój proces międzynarodowej ekspansji. Być może PPL zdołają właśnie je przekonać do operowania ze swoich lotnisk.
Lista oczekiwanych kierunków wskazuje przyszłą aktywność handlową lotniska
PPL już jakiś czas temu opublikowały listę kierunków, na których mu szczególnie zależy. Jest tam kilka ciekawostek, kierunków, o których mówi się od lat. Takimi niewątpliwie są Hanoi i Bangkok. Niewykluczone jednak, że nowi ludzie w pionie handlowym będą próbowali przedefiniować te kierunki, może zamiast Hanoi powinien pojawić się Ho Chi Minh. Ciekawą propozycją na postcovidowy czas wydaje się być koreański Pusan.
Wzbiera fala popkulturowego zainteresowania Koreą Południową – kolejne biura chcą wejść na rynek
Prawdziwa ekspansja może też czekać nas na kierunkach zatokowych. Oman, Arabia Saudyjska, Ras AL Khaimah, czy Kuwejt mogą już niedługo zyskać bezpośrednie regularne połączenia z Polską. Arcyciekawie prezentuje się też Addis Abeba, ale tutaj niemałym wyzwaniem może być przekonanie przewoźnika, by przyleciał do Warszawy.
W strukturze lotniska powinna pojawić się funkcja quasi GSA
Niewykluczone, że zapowiedziane rekrutacje oznaczają też większe otwarcie lotniska na relacje z tour operatorami i agentami biur podróży. Wyzwaniem dla nowych linii jest brak dokładnej wiedzy o polskim rynku, jego potencjale i kontaktu z kluczowymi agentami. Warszawa wciąż przegrywa tu z Pragą, a potencjał polskiej stolicy wydaje się wielce niedoważony, nad tym należy więc pracować.
Pojawienie się w strukturze PPL osób, które mógłby w pierwszym etapie działać podobnie jak GSA dla linii, byłoby wielce pożądane. Przykłady nieudanych startów połączeń w przeszłości pokazują, że dostęp do rynku agencyjnego i sprzedaży grupowych jest częstokroć kluczowy. Bez sprawnego GSA trudno jest wygenerować wystarczający biznes, ostatnio przekonał się o tym przewoźnik ukraiński Sky Up, który ostatecznie zwrócił się o pomoc handlową do Intaira, podpisując z nim umowę reprezentacji.
Z uwagą będziemy śledzić działania PPL w kierunku akwizycji nowych przewoźników, rynek czeka z niecierpliwością na więcej lotniczego produktu. Otwierające się kolejne destynacje, jak Tajlandia czy Wietnam, będą z pewnością mocno wspierały i dofinansowywały nowe połączenia.
POWIĄZANE WPISY
26 lipca 2024
Historyczny rok dla Portu Lotniczego Poznań-Ławica. 18,9 mln zł zysku i nowy prezes zarządu
Port Lotniczy Poznań-Ławica odnotował przełomowe wyniki finansowe za rok 2023, osiągając…
0 Komentarzy3 Minuty
26 lipca 2024
Odkrywaj Wrocław na rowerze
Wrocław odkrywać można na wiele sposobów. Jedną z opcji jest… rower. W ramach akcji…
0 Komentarzy4 Minuty
26 lipca 2024
PLL LOT i Viasat podpisują umowę na dostawę internetu na pokłady Dreamlinerów
Polskie Linie Lotnicze LOT, w ramach modernizacji kabin samolotów Boeing 787 Dreamliner,…
0 Komentarzy3 Minuty
25 lipca 2024
Na lotnisku Charlesa de Gaulle’a powstały prywatne apartamenty lotniskowe i nowe lobby dla pasażerów pierwszej klasy
Air France udostępnił prywatne apartamenty lotniskowe dla pasażerów klasy pierwszej,…
0 Komentarzy5 Minuty
25 lipca 2024
Ryanair zarobił w pierwszym kwartale 2024 o prawie połowę mniej. Pasażerowie kupili wyloty w niższych cenach
Ryanair poinformował, że zysk zysk za pierwszy kwartał wynosił 360 mln euro w porównaniu…
0 Komentarzy5 Minuty
23 lipca 2024
PLL LOT uruchamia nowe połączenie do Lizbony. Codzienne loty od lutego 2025
Lizbona to po Madrycie i Barcelonie trzecia trasa rozkładowa PLL LOT łącząca Polskę z…
0 Komentarzy2 Minuty
19 lipca 2024
Kolejne OTA przegrywa z Ryanairem. Booking.com skazany za naruszenie ustawy o oszustwach komputerowych
Sąd w Delaware wydał jednogłośny werdykt na korzyść Ryanair, stwierdzając, że Booking.com…
0 Komentarzy4 Minuty
19 lipca 2024
Magdas Hotel: zobacz, jak powstała przyjazna przestrzeń dla uchodźców
W centrum Wiednia, pośród zabytkowych ulic, znajduje się wyjątkowy obiekt – Magdas Hotel,…
0 Komentarzy4 Minuty
19 lipca 2024
Objazdówki Rainbow – inny wymiar odkrywania świata
Rainbow od dawna znany jest jako specjalista od wycieczek objazdowych. I wbrew opiniom,…
0 Komentarzy9 Minuty