– 90 proc. listopadowy wynik agentów sprzedających bilety lotnicze – są pierwsze światełka w tunelu
Czy listopad był lepszy od października? Są symptomy ożywienia w kolejnych segmentach? Jakie kierunki wychodzą z kryzysu w pierwszej kolejności?
Listopad nie przynosi przełomu w wynikach sprzedaży biletów lotniczych w Polsce. Agenci sprzedający regularne połączenia zanotowali spadek wolumenu rzędu 90 proc. Jest to wynik minimalnie lepszy niż w październiku gdy na liczniku mieliśmy – 94 proc. Nie zmienia to jednak sytuacji branży, choć w listopadowych danych można się doszukać delikatnych jaskółek ożywienia.
Agenci internetowi , marynarze i konsolidatorzy sprzedający dalekie kierunki radzą sobie lepiej
Podobnie jak w październiku 2-3 segmenty rynku wydają się radzić sobie znacznie lepiej z kryzysem. Przede wszystkim są to agencje internetowe gdzie mimo znacznych spadków wolumenu brutto( rzędu 80 proc. )mamy istotnie mniejsze bo 20-30 proc. spadki w ilości dokumentów. Jako iż agenci ci żyją z opłat transakcyjnych i wpływów od systemów rezerwacyjnych to właśnie ten wskaźnik tj. ilość jest dla nich ważki w kontekście przejścia pandemii.
Listopad to kolejny miesiąc w którym dobrze radzą sobie agencje wyspecjalizowane w ruchu marynarskim, spadki rzędu 20-30 proc. to naprawdę bardzo dobry wynik na tle branży. Listopad jest też w tej branży delikatnie lepszy od października wskazując iż ten ostatni nie był wyjątkiem a tylko początkiem „pozytywnego trendu”.
Wreszcie mała nowa iskierka nadziei tj. wynik konsolidatorów. Agenci obsługujący ruch grupowy i małych wyspecjalizowanych tour operatorów notują wynik wyraźnie lepszy od średniej. To oni odpowiadają za sprzedaże egzotycznych kierunków które są nadzieją na odbudowę rynku.
Komu idzie gorzej na rynku biletów lotniczych
Wciąż trudno o nadzieje w segmencie agentów nastawionych stricte na obsługę ruchu służbowego. Globalne korporacje długo jeszcze nie ruszą ze swoimi podróżami. Podobna sytuacja tyczy się tych wyspecjalizowanych w obsłudze segmentu przetargów publicznych. Obie grupy notują spadki wolumenów brutto powyżej 90 proc..
Dubaj, Malediwy, Cancun, Zanzibar, Punta Cana i Bogota – ratują sytuacje
Jedno ze światełek w tunelu to właśnie powrót sprzedaży odległych egzotycznych kierunków. Liderem listy jest Dubaj (vide artykuł o tym czy LOT powinien tam polecieć).
Dubaj największy kierunek biznesowy bez LOTu – kiedy to się zmieni?
Kolejne kierunki to wymienione w nagłówku meldują się na liście sprzedaży w takiej właśnie kolejności. Co ciekawe na głównych z nich mamy do czynienia z istotnym wzrostem średniej ceny biletów. Być może mniejsza konkurencja i desperacja linii szukających źródeł dochodu powodują taki właśnie trend cenowy. Tylko Punta Cana doświadczyła istotnego spadku średniej ceny.
Wzrost sprzedaży tego typu kierunków przekłada na oddech dla konsolidatorów o których było wspomniane wyżej. Dodatkowo warty zauważenia jest też dość dobry wynik agenta obsługującego lidera rynku Luxury to jest agencje Carter. To także powód do umiarkowanego optymizmu dla tego segmentu.
Powolna odbudowa sprzedaży dalekich kierunków była też sygnalizowana przez wakacje.pl. Pojawiają się one w raporcie ze sprzedaży black friday. Potwierdzając niejako to co dzieje się w branży biletów lotniczych.
Ostatni tydzień listopada – jest istotnie lepiej niż dla pierwszych 3 tygodni miesiąca
Pewnym dodatkowym przyczynkiem do optymizmu jest wynik ostatniego tygodnia listopada. Wskazuje on na 82% spadek wartości brutto sprzedaży. Jest więc istotnie lepszy od pierwszych trzech tygodni. Nie jest to jeszcze przełom ale mała iskierka nadziei.
Jakie prognozy na przyszłość – tylko segment dalekich podróży w najbliższych 2-3 miesiącach?
Wydaje się iż ostatnie polityczne decyzje co do ferii zimowych a także dynamika covid skutecznie zamrożą branże klasycznych podróży służbowych. Nie należy spodziewać się jakiegokolwiek pozytywnego trendu wcześniej niż na wiosnę. Trend odbudowy ruchu na kierunkach dalekich będzie jednak postępował. Do Warszawy za moment wraca Qatar Airways , zapewne przewoźnik będzie kusił dodatkowymi promocjami.
Delikatnie drgnie też branża incentive – wciąż jest kilka sektorów gospodarki gdzie znajdziemy dobrze radzące sobie firmy np. gaming, fotowoltalika, czy tzw. spółki covidowe. Ci klienci będą z pewnością inwestowali w podróże typu incentive.
Wnioski dla LOT czas planowania oferty Zima 2021/2 – Dubaj , Cancun, Egipt ?
Okres zimy to też dobry moment dla LOT by przemyśleć strategie na zimę 2021 – jak widać ze statystyki LOT nie jest w żaden sposób beneficjentem ożywienia na długich kierunkach. Nie operuje bowiem na żadnym z nich. Oprócz wspominanego już Dubaju być może należy poważnie rozważyć regularne rejsy do Cancun/Mexico City a w basenie morza śródziemnego polecieć do Egiptu ?
POWIĄZANE WPISY
29 marca 2024
Choose Greece prezentuje ofertę grecką na polskim rynku
26 marca 2024 w warszawskim hotelu Polonia Palace odbyło się spotkanie promocyjne…
0 Komentarzy1 Minuty
28 marca 2024
Nad Como zakończyły się targi BILNI 2024
W niedzielę zakończył workshop BILNI 2024, jedna z największych imprez poświęconych…
0 Komentarzy2 Minuty
28 marca 2024
Rekordowy wzrost liczby polskich turystów w Niemczech. Ponad 4,1 mln noclegów w 2023 roku
Niemiecka Centrala Turystyki (DZT) uważa, że turystyka przyjazdowa jest na dobrej drodze…
0 Komentarzy4 Minuty
28 marca 2024
Ponad 50-proc. wzrost, dominacja Egiptu. Fly.pl podsumował zimę
Sezon Zima 2023/2024 dobiega końca. Z pierwszych podsumowań branży turystycznej wynika,…
0 Komentarzy6 Minuty
26 marca 2024
Travelplanet.pl rozwija sprzedaż w kanale franczyzowym. Podsumowanie roku i nagrody dla najlepszych na gali Top of the Top 2023
Partnerzy franczyzowi Travelplanet.pl w 2023 roku zwiększyli swe przychody o 43 proc.…
0 Komentarzy3 Minuty
25 marca 2024
Otwarcie 300. salonu Wakacje.pl
Wakacje.pl uruchomił 300. salon sprzedaży w Swadzimiu koło Poznania. W wydarzeniu udział…
0 Komentarzy4 Minuty
25 marca 2024
Itaka zwycięzcą Mobile Trends Awards 2024
Mobile Trends Awards przyznawane są od 13 lat i trafiają do firm, których projekty…
0 Komentarzy2 Minuty
25 marca 2024
Biura podróży – ceny imprez turystycznych idą systematycznie w górę
W ubiegłym tygodniu, średnia cena wycieczek z wylotami pomiędzy 5 i 11 sierpnia 2024,…
0 Komentarzy4 Minuty
22 marca 2024
Itaka startuje ze sprzedażą sezonu zima 2025. W ofercie egzotyczna nowość
Hasłem O! Zima 24/25 Itaka rozpoczyna sprzedaż kolejnego sezonu. Na start przygotowano…
0 Komentarzy5 Minuty
[…] trend poprawy wyników wśród agentów którzy mieli się relatywnie lepiej w październiku i listopadzie. Dotyczy to szczególnie agentów OTA, jak i agentów marynarskich. W tej ostatniej grupie pojawili […]