A&o przyspiesza ekspansję sprzedażową, wzmacniając obecność we Francji, Wielkiej Brytanii i Skandynawii

Sieć a&o Hostels rozbudowuje swój międzynarodowy dział sprzedaży, zatrudniając trzech nowych menedżerów odpowiedzialnych za Francję, Wielką Brytanię i Skandynawię. Wzmocnienie zespołu ma wesprzeć dalszy rozwój na strategicznych rynkach oraz wykorzystać rosnący popyt, szczególnie ze strony gości z Francji.

Wraz z zatrudnieniem Belga Adriena Colpaerta, urodzonego w Czechach Davida Kupsky’ego oraz Greka Christosa Praftsasa, największa w Europie sieć hosteli a&o wzmacnia swój międzynarodowy zespół sprzedaży dynamicznym trio, kładąc jednocześnie większy strategiczny nacisk na rynki francuski, brytyjski i skandynawski. Colpaert będzie pracować w Brukseli, natomiast Kupsky i Praftsas będą działać odpowiednio z lokalizacji a&o w Londynie i Kopenhadze. Co istotne, stanowisko dedykowane rynkowi francuskiemu zostało obsadzone po raz pierwszy od wielu lat.

„Udało nam się pozyskać młodych, dynamicznych ekspertów, którzy oprócz wykształcenia posiadają bogate doświadczenie praktyczne i sami są zapalonymi podróżnikami, a ta perspektywa jest niezwykle cenna w kontekście naszych kluczowych grup gości” – skomentował Phillip Winter, chief marketing officer w a&o.

A&o spodziewa się obłożenia na poziomie do 80 proc.

Berlińska sieć a&o Hostels od 2021 roku realizuje dynamiczną strategię rozwoju w Wielkiej Brytanii, otwierając nowe obiekty w Edynburgu (2021), Brighton (2024), Londynie (2025) oraz Manchesterze (2026). Dwa obiekty w Kopenhadze są częścią portfolio odpowiednio od 2017 i 2020 roku i – jako „brama do krajów nordyckich” – odgrywają kluczową rolę dla sieci, oferując łącznie 1 370 łóżek.

„Oczekujemy mocnego roku 2026, z nawet 600 000 noclegów w naszych obiektach w Wielkiej Brytanii, osiągając średnie obłożenie na poziomie około 75 proc.. W Kopenhadze przewidujemy obłożenie na poziomie około 80 procent oraz około 328 000 noclegów” – Phillip Winter.

Struktura gości pozostaje zrównoważona: 68 proc. stanowią podróżni indywidualni, a 32 proc. grupy. Jak podkreśla Winter, lokalizacje korzystają także z dynamicznej populacji studentów, a popyt ze strony segmentu sportowego nadal rośnie.

Rosnąca liczba gości z Francji

Francja staje się coraz ważniejszym rynkiem źródłowym. W miastach takich jak Bruksela czy Berlin goście z Francji stanowią już ponad dziesięć procent odwiedzających, z wyraźną tendencją wzrostową. W tym kontekście powołanie dedykowanego menedżera sprzedaży na rynek francuski jest naturalnym krokiem.

Według najnowszego badania YouGov, rozpoznawalność marki a&o we Francji wśród kluczowej grupy docelowej wynosi obecnie dziewięć procent.

„Wspólnie z Adrienem zamierzamy wykorzystać ten potencjał, dalej rozwijać naszą obecność i wzmacniać markę” – dodał Winter.

Kwalifikacje nowych członków zespołu

Adrien Colpaert został mianowany Sales Managerem odpowiedzialnym za rynek francuski. 37-latek posiada tytuł licencjata w zakresie hotelarstwa uzyskany w La Haute École de Namur oraz bogate doświadczenie w zarządzaniu wydarzeniami i hotelami, zdobyte m.in. w Hiszpanii, Australii i Niemczech. Dla Colpaerta kluczem do zrozumienia innych kultur pozostają języki obce.

David Kupsky, pochodzący z Czech, od dziesięciu lat mieszka w Wielkiej Brytanii. Ukończył studia licencjackie z zakresu zarządzania biznesem na University of Portsmouth i zdobył szerokie doświadczenie w branży hotelarskiej na różnych stanowiskach. Pasjonat skoków spadochronowych i surfingu, pracował również jako dyrektor hotelu w międzynarodowej sieci hoteli budżetowych.

Christos Praftsas z Aten posiada tytuł licencjata z administracji biznesowej uzyskany na Roskilde University. 24-latek zdobywał doświadczenie w marketingu i sprzedaży w kilku międzynarodowych firmach. Komunikacja, współpraca i budowanie silnych partnerstw stanowią fundament jego podejścia zawodowego.

Reprezentując trzy różne rynki, ale mówiąc jednym głosem, menedżerowie sprzedaży a&o mają wspólny cel:

„Chcemy pozycjonować a&o Hostels jako najlepszą cenowo ofertę noclegową w Europie. Naszym celem jest uczynienie przystępnego cenowo podróżowania wartościowym doświadczeniem dla gości w każdym wieku – niezależnie od tego, czy są to podróżni indywidualni, pary, rodziny czy grupy podróżujące służbowo lub prywatnie.”