70 proc. oferty TUI poza sprzedażą agencyjną

Strategia biznesowa nakierowana na bezpośrednie kanały sprzedaży jest owocna. Naszym głównym celem jest osiągnięcie 70 proc. sprzedaży przez kanały własne – mówi w rozmowie z przedstawicielem WaszejTurystyki.pl, Marek Andryszak, prezes TUI Poland.
Ulubione kierunki Polaków – niezmienne
Zakończony rok oceniam bardzo dobrze. Osiągnęliśmy przychody na poziomie 565 milionów złotych, zaś liczba klientów – wyniosła około 200 tysięcy, wynik finansowy jest dodatni. Mocno pracowaliśmy na taki rezultat [rzez ostatnie lata.
Ulubione kierunki wyjazdów Polaków pozostają niezmienne od kilku lat – Turcja, Grecja, Hiszpania – Wyspy Kanaryjskie wraz z Balearami. W tym roku dużą popularnością cieszyła się również Bułgaria.
Po raz pierwszy zysk
W ostatnich latach spółka TUI Poland przynosiła z roku na rok mniejsze starty. Po raz pierwszy od czterech lat zakończyliśmy rok zyskiem na poziomie 3 milionów złotych. Liczba klientów nie zmieniła się w stosunku do roku poprzedniego.
Polacy wyjeżdżają z uznanymi biurami podróży
To był bardzo korzystny okres dla branży turystycznej. Rośnie liczba osób, które decydują się na zagraniczny wyjazd. Na dobre wyniki wpłynął również brak znacznych wahań na rynku paliw i walut. Co mnie bardzo cieszy to również fakt, że po fali bankructw w 2012 roku, Polacy decydują się na wyjazd z zaufanymi, bezpiecznymi biurami podróży z dobrą marką.
Bezpośrednie kanały sprzedaży to sukces
Niespodzianką negatywną dla spółki okazał się większy popyt na wyjazdy Grecji. Nie przewidzieliśmy tak dużego zainteresowania tym kierunkiem.
Miłą niespodzianką w zakończonym roku była sprzedaż wakacji TUI w Internecie. Strategia biznesowa nakierowana na bezpośrednie kanały sprzedaży jest owocna.
Przebojem będzie Grecja
W nadchodzącym sezonie zadbaliśmy o odpowiednią ofertę grecką. Poszerzyliśmy portfolio hotelowe na Krecie, dodając kolejne po Heraklionie lotnisko – Chania. Latem 2014 z TUI będzie można wypoczywać również na Rodos, Zakynthos, Korfu i Kos oraz wyspie Karpathos, która jest kolejną nowością w ofercie TUI.
Zwiększamy ilość miejsc na rejsach na portugalską wyspę Maderę. Od czerwca będzie można tam polecieć z Warszawy, Katowic i Poznania.
Poszerzamy również ofertę hoteli w Turcji, na Balearach oraz w Bułgarii.
Prognozujemy wzrost zainteresowania ofertą TUI Poland na poziomie kilkunastu procent na wszystkich kierunkach.
Nadchodzący rok to również kolejny krok w realizacji naszej strategii sprzedaży. Naszym głównym celem jest osiągnięcie 70 proc. sprzedaży przez kanały własne.
Rozmawiał: Adam Gąsior
POWIĄZANE WPISY
21 maja 2025
Rainbow Elite – luksusowe podróże dla wymagających klientów
Globalny rynek podróży luksusowych w 2024 roku został wyceniony na 2509,71 mld dolarów…
0 Komentarzy6 Minuty
20 maja 2025
Rainbow z Orłem Rzeczpospolitej
Rainbow, jeden z największych touroperatorów działających na polskim rynku turystycznym,…
0 Komentarzy2 Minuty
20 maja 2025
Wiek to tylko liczba. Coraz więcej seniorów spełnia podróżnicze marzenia
Jak wynika z prognoz Głównego Urzędu Statystycznego, w ciągu najbliższych pięciu lat…
0 Komentarzy4 Minuty
20 maja 2025
Wakacje.pl: Polacy planują wakacje z wyprzedzeniem
Polacy coraz chętniej rezerwują wakacyjne wyjazdy z dużym wyprzedzeniem - wynika z danych…
0 Komentarzy4 Minuty
19 maja 2025
eSky: Czerwcowe city breaki od 1,2 tys. zł. za osobę
Internetowe biuro podróży eSky.pl przygotowało zestawienie najpopularniejszych kierunków…
0 Komentarzy3 Minuty
16 maja 2025
PIT podsumowuje rok działalności. Najważniejsze negocjacje w UE w sprawie zaliczek na poczet wycieczek
15 maja w Hotelu Gromada Centrum w Warszawie obradowało XXXVII Walne Zgromadzenie…
0 Komentarzy5 Minuty
15 maja 2025
Exim Tours rozpoczął sprzedaż sezonu zima 2025/2026
Exim Tours rozpoczął sprzedaż oferty zimowej na sezon 2025/2026. W programie znalazły się…
0 Komentarzy5 Minuty
15 maja 2025
Rainbow wchodzi na rynek rumuński i przejmuje 70 proc. udziałów w Paralela 45
Rainbow Tours ogłasza strategiczne przejęcie 70 proc. udziałów w rumuńskim biurze podróży…
0 Komentarzy3 Minuty
15 maja 2025
Rekordowa konferencja franczyzobiorców Wakacje.pl – ponad 300 osób na wyspie Kos
Na greckiej wyspie Kos odbyła się doroczna konferencja sieci franczyzowej Wakacje.pl, w…
0 Komentarzy3 Minuty
mam nadzieję że strategia prezesa TUI Poland będzie nie wypałem. szczerze mu tego życzę, gdy po kilkunastu latach współpracy na rzecz rozwoju marki TUI dostałem kopa w ….
Przecież to bajki. Co miał innego powiedzieć? A co do strategii: osiągnięcie 70% sprzedaży przez sieć własną jest zadaniem trywialnym. Może mieć nawet 100%. Wystarczy ze zerwie wszystkie umowy z agentami.
To może prezes poda dane finansowe za 2013rok i sprzedaż firstów?
bo nigdzie nie mogę ich znaleźć:)
Mnie tylko ciekawi kiedy zakończą działalność na polskim rynku bo po takim fatalnym starcie oferty na lato 2014 to już mogą się pakować.