70 proc. oferty TUI poza sprzedażą agencyjną
Strategia biznesowa nakierowana na bezpośrednie kanały sprzedaży jest owocna. Naszym głównym celem jest osiągnięcie 70 proc. sprzedaży przez kanały własne – mówi w rozmowie z przedstawicielem WaszejTurystyki.pl, Marek Andryszak, prezes TUI Poland.
Ulubione kierunki Polaków – niezmienne
Zakończony rok oceniam bardzo dobrze. Osiągnęliśmy przychody na poziomie 565 milionów złotych, zaś liczba klientów – wyniosła około 200 tysięcy, wynik finansowy jest dodatni. Mocno pracowaliśmy na taki rezultat [rzez ostatnie lata.
Ulubione kierunki wyjazdów Polaków pozostają niezmienne od kilku lat – Turcja, Grecja, Hiszpania – Wyspy Kanaryjskie wraz z Balearami. W tym roku dużą popularnością cieszyła się również Bułgaria.
Po raz pierwszy zysk
W ostatnich latach spółka TUI Poland przynosiła z roku na rok mniejsze starty. Po raz pierwszy od czterech lat zakończyliśmy rok zyskiem na poziomie 3 milionów złotych. Liczba klientów nie zmieniła się w stosunku do roku poprzedniego.
Polacy wyjeżdżają z uznanymi biurami podróży
To był bardzo korzystny okres dla branży turystycznej. Rośnie liczba osób, które decydują się na zagraniczny wyjazd. Na dobre wyniki wpłynął również brak znacznych wahań na rynku paliw i walut. Co mnie bardzo cieszy to również fakt, że po fali bankructw w 2012 roku, Polacy decydują się na wyjazd z zaufanymi, bezpiecznymi biurami podróży z dobrą marką.
Bezpośrednie kanały sprzedaży to sukces
Niespodzianką negatywną dla spółki okazał się większy popyt na wyjazdy Grecji. Nie przewidzieliśmy tak dużego zainteresowania tym kierunkiem.
Miłą niespodzianką w zakończonym roku była sprzedaż wakacji TUI w Internecie. Strategia biznesowa nakierowana na bezpośrednie kanały sprzedaży jest owocna.
Przebojem będzie Grecja
W nadchodzącym sezonie zadbaliśmy o odpowiednią ofertę grecką. Poszerzyliśmy portfolio hotelowe na Krecie, dodając kolejne po Heraklionie lotnisko – Chania. Latem 2014 z TUI będzie można wypoczywać również na Rodos, Zakynthos, Korfu i Kos oraz wyspie Karpathos, która jest kolejną nowością w ofercie TUI.
Zwiększamy ilość miejsc na rejsach na portugalską wyspę Maderę. Od czerwca będzie można tam polecieć z Warszawy, Katowic i Poznania.
Poszerzamy również ofertę hoteli w Turcji, na Balearach oraz w Bułgarii.
Prognozujemy wzrost zainteresowania ofertą TUI Poland na poziomie kilkunastu procent na wszystkich kierunkach.
Nadchodzący rok to również kolejny krok w realizacji naszej strategii sprzedaży. Naszym głównym celem jest osiągnięcie 70 proc. sprzedaży przez kanały własne.
Rozmawiał: Adam Gąsior
POWIĄZANE WPISY
18 kwietnia 2024
Natalia Kaczmarek ambasadorką No Limits by Itaka. „Sport i podróże to najlepsze połączenie”
Rozwijająca się marka No Limits by Itaka to wynik konsekwentnego dążenia zarządu Itaka…
0 Komentarzy2 Minuty
17 kwietnia 2024
Grupa eSky z rekordową sprzedażą za 2023 rok. 3,3 mln klientów wydało na podróże blisko 3,5 mld zł
Polski właściciel globalnej platformy podróży po raz pierwszy w swojej historii…
0 Komentarzy6 Minuty
17 kwietnia 2024
Analiza Kiwi.com: rośnie popularność wyjazdów do Azji i USA na majówkę
Kiwi.com, firma travel tech i wyszukiwarka tanich podróży, przyjrzała się tegorocznym…
0 Komentarzy3 Minuty
16 kwietnia 2024
Nekera stawia na Hiszpanię. Zapowiada się kolejne rekordowe lato: ponad 180 połączeń lotniczych z Polski
Nekera poinformowała ostatnio o znaczącym wzroście zainteresowania Hiszpanią wśród…
0 Komentarzy9 Minuty
16 kwietnia 2024
Targi IMEX Frankfurt 2024 odbędą się od 14 do 16 maja
Biuro Spotkań i Wydarzeń Polskiej Organizacji Turystycznej po raz kolejny organizuje…
0 Komentarzy2 Minuty
16 kwietnia 2024
Polinezja Francuska od teraz dostępna dla podróżujących z Exim Tours
Exim Tours, część Grupy DERTOUR, wprowadza Polinezję Francuską do swojej oferty…
0 Komentarzy2 Minuty
15 kwietnia 2024
Biura podróży – duża podaż i mocny złoty przyhamowały wzrost cen imprez turystycznych
W ubiegłym tygodniu, średnia cena wycieczek z wylotami pomiędzy 5 i 11 sierpnia 2024,…
0 Komentarzy4 Minuty
11 kwietnia 2024
Rainbow Złotym Partnerem XIV edycji Forum Promocji Turystycznej
W trakcie Forum prezes zarządu Rainbow Tours Maciej Szczechura będzie mówił o kwestiach…
0 Komentarzy11 Minuty
9 kwietnia 2024
Ryanair: nowe zasady współpracy z partnerami. Touroperatorzy nie muszą się martwić o zwrot w razie odwołania lotu
Trwają negocjacje Ryanaira w sprawie współpracy z kolejnymi partnerami branżowymi. Jak…
0 Komentarzy9 Minuty
mam nadzieję że strategia prezesa TUI Poland będzie nie wypałem. szczerze mu tego życzę, gdy po kilkunastu latach współpracy na rzecz rozwoju marki TUI dostałem kopa w ….
Przecież to bajki. Co miał innego powiedzieć? A co do strategii: osiągnięcie 70% sprzedaży przez sieć własną jest zadaniem trywialnym. Może mieć nawet 100%. Wystarczy ze zerwie wszystkie umowy z agentami.
To może prezes poda dane finansowe za 2013rok i sprzedaż firstów?
bo nigdzie nie mogę ich znaleźć:)
Mnie tylko ciekawi kiedy zakończą działalność na polskim rynku bo po takim fatalnym starcie oferty na lato 2014 to już mogą się pakować.